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很多人做微商，在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，總會(huì)遇到這個(gè)那個(gè)的問(wèn)題，我總結(jié)了21個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題，并且給了非常詳細(xì)的解答，希望能夠幫助到大家。

你知道瓶頸期的起因是什么？所謂的瓶頸期就是指你自己的能力和你現(xiàn)在所碰到的問(wèn)題已經(jīng)不能成正比了，也就說(shuō)你該學(xué)習(xí)了，該提升自己了，不然的話(huà)你這個(gè)瓶頸期很難度過(guò)。

2、我打算把顧客拉進(jìn)一個(gè)群里，是全部拉比較好，還是挑著拉比較好？

你想把顧客拉進(jìn)一個(gè)群，你為什么要把他們拉在一個(gè)群，為什么有這個(gè)想法，你想要什么效果？你得先告訴我你的目的。顧客售后起來(lái)會(huì)方便一些，那么就沒(méi)有必要去挑他們，把他們拉在一個(gè)群里，但是要有一個(gè)明細(xì)的群規(guī)，告訴他們這個(gè)群存在的本質(zhì)是什么？還有就是說(shuō)不允許他們互相加，首先我們建立一個(gè)群，你要先把你的群的主旨，還有你想要的效果，要先想清楚。那么你把他們拉在一起便于你更好的去宣傳你的產(chǎn)品，做好你的售后，利于做好客情維護(hù)，促進(jìn)他們的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

3、客戶(hù)都在一個(gè)群里，如果有不好的反饋怎么辦？

如果你不能直接面對(duì)你產(chǎn)品不好的一面，那么我勸你可以直接不要做任何產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品各方面都是好的，正確的面對(duì)你產(chǎn)品不好的一面，直面顧客的問(wèn)題，積極解決客戶(hù)問(wèn)題，做好售后服務(wù)，這樣才會(huì)給你帶來(lái)更多的顧客。

4、全部拉到同一個(gè)群，會(huì)不會(huì)對(duì)意向客戶(hù)造成影響呢？

意向客戶(hù)單獨(dú)來(lái)聊，聊完之后再把他們集中在一起，而不是說(shuō)把你成交的和沒(méi)成交的全部放在一起。

5、意向代理難成交怎么辦？

之所以難成交是因?yàn)橐庀虼硗ㄟ^(guò)咨詢(xún)之后，他肯定會(huì)有這樣或那樣的顧慮，那么你首先要搞清楚的是她的顧慮是什么？搞清楚之后幫他打消顧慮，那么他的擔(dān)憂(yōu)顧慮解決了，他還會(huì)不跟著你成交嗎？

6、代理出單少怎么辦？

那么你先要了解代理出單少的原因什么？是你們本身產(chǎn)品消費(fèi)周期的限制，還是說(shuō)代理和顧客的溝通問(wèn)題，還是代理對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題。跟代理一起把問(wèn)題給找出來(lái)，再針對(duì)性的進(jìn)行輔導(dǎo)，才能促進(jìn)代理的成交。你首先就要對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常了解，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，給代理進(jìn)行理性分析，告訴他們?cè)诟櫩徒涣鞯臅r(shí)候，應(yīng)該注重哪方面，應(yīng)該避免哪方面。同時(shí)在和顧客交流的時(shí)候，要學(xué)會(huì)打消顧客的疑慮，在成交之后，要注意做好售后服務(wù)，做好持續(xù)的跟進(jìn)，讓客戶(hù)感受到你的真誠(chéng)，已達(dá)到追銷(xiāo)的效果。

你想要把團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)你想把團(tuán)隊(duì)達(dá)到一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)？那么你每天在群里出現(xiàn)的幾率有多少？出現(xiàn)的次數(shù)有多少？你的冒泡率有多少？你的代理是什么樣的，全在于你當(dāng)老大做出了什么樣的榜樣。

8、給了方法代理都說(shuō)好煩，沒(méi)耐心的時(shí)候怎么辦？

教了代理很多方法代理還說(shuō)煩，沒(méi)耐心的時(shí)候，那么你問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)初為什么做微商？既然選擇了，還覺(jué)得煩，那么問(wèn)他們賺錢(qián)煩不煩？如果覺(jué)得賺錢(qián)都煩那就不要活了。如果代理不上進(jìn)，不要花時(shí)間跟他磨，就放棄算了。改變就這么簡(jiǎn)單，如果你一直都哄著她管著她，他永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)，你要讓他明白你是團(tuán)隊(duì)的老大，你的義務(wù)，就是帶他們成長(zhǎng)的賺錢(qián)的。如果他不能配合你，甚至覺(jué)得你煩，那他的路就兩條，第一條就是退出團(tuán)隊(duì)，第二條就是改變。

9、半死不活的代理比較多怎么辦？

半死不活的代理比較多的時(shí)候，你只要搞明白他為什么半死不活，無(wú)非就是說(shuō)他出貨慢，但是他又不甘心，學(xué)習(xí)又不愿意。那么作為團(tuán)隊(duì)老大的你，就要拿出你的魄力來(lái)，告訴他原因，讓他做出選擇，不能讓他牽著你的鼻子走。

10、總以為天下掉餡餅，代理出單少開(kāi)始抱怨怎么辦？

代理為什么會(huì)有抱怨的想法呢？那是因?yàn)樽雠嘤?xùn)的時(shí)候沒(méi)有給他們矯正心態(tài)。很多人加入微商之后，他的心態(tài)就是一夜暴富，認(rèn)為躺在床上就能賺錢(qián)的那種，所以說(shuō)很多人沒(méi)有好的心態(tài)，是很難做好微商的。

11、我給代理矯正心態(tài)，告訴她付出才有收獲，結(jié)果她就放棄了，拿了貨之后就不見(jiàn)人了怎么辦？

像這種你矯正心態(tài)，然后放棄了微商，拿了貨都找不到的這種人就可以直接放棄掉了，沒(méi)有必要在在他身上浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槟闩α怂慌Γ@不是你的錯(cuò)。矯正心態(tài)不是你告訴他付出才有收獲，而是要告訴他現(xiàn)在的微商應(yīng)該怎么樣腳踏實(shí)地的去做？

12、有些就是兼職，可有可無(wú)，甚至忘了微商，無(wú)聊才想起來(lái)做微商，怎么解決？

對(duì)于只是兼職玩玩，甚至忘了為啥做微商的代理。可以把他們分開(kāi)進(jìn)行管理，把不上進(jìn)的代理單獨(dú)放在一個(gè)群里。很多人說(shuō)不要分群，但是我可以告訴你，不分群你會(huì)發(fā)現(xiàn)你積極的代理慢慢的會(huì)被不積極的代理影響，他的情緒他的狀態(tài)都會(huì)被影響，變成懈怠的一類(lèi)，并且整體拉低你的團(tuán)隊(duì)水平和業(yè)績(jī)水平 。分了群之后，那么比較上進(jìn)的這些，你就要加以激勵(lì)。但首先你自身的能力要強(qiáng)，如果說(shuō)他們提出的問(wèn)題你都不能解答的話(huà)，久而久之他們會(huì)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)，解決不了他們的問(wèn)題，給他們帶來(lái)不了安全感。他們會(huì)覺(jué)得不能依賴(lài)你，那么你的團(tuán)隊(duì)慢慢的凝聚力就會(huì)散掉，最后整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)散掉。也就是說(shuō)作為團(tuán)隊(duì)老大，你每天的任務(wù)除了檢查朋友圈，給代理分享產(chǎn)品的反饋，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外。你還要定期的給他們分享你認(rèn)為比較有用的一些銷(xiāo)售溝通技巧，以及售前售中售后，客情維護(hù)等心得。這些都是需要你每天去學(xué)的東西，你學(xué)了把他綜合起來(lái)變成你的東西，并且定期教給那些積極的代理們，讓他們?cè)谀闵砩夏軌驅(qū)W到東西，這樣他們才會(huì)覺(jué)得你能夠帶來(lái)了他們想要的東西，他才會(huì)跟著你，干的更起勁，對(duì)于你教的東西他才會(huì)更認(rèn)真的學(xué)。 還有你不能把顧客、代理、意向全都拉到一起，你必須分開(kāi)，把已經(jīng)成交的顧客拉一起，代理拉一起，意向拉一起。

13、分那么多群怎么上課，不努力的一個(gè)群就不開(kāi)課了嗎？

該開(kāi)課還是要開(kāi)課，學(xué)不學(xué)在于他。不是讓你把不努力的代理放到一個(gè)群就不管了，本身不努力的和努力的那個(gè)原本的群并沒(méi)有解散，但是我把努力的單獨(dú)建了一個(gè)核心群，兩個(gè)群培訓(xùn)都有，我會(huì)分時(shí)間段，比如八點(diǎn)半到九點(diǎn)，在大群，十一點(diǎn)半是核心群，培訓(xùn)的東西也會(huì)不一樣。你作為團(tuán)隊(duì)老大，你掌握的東西肯定不是一個(gè)面的，肯定是多面的，那你要教給代理的東西，也肯定不是那一點(diǎn)，你還怕分了群不好上課嗎？要學(xué)會(huì)讓原本那些努力的人在核心群里面學(xué)到更好的東西，出了貨之后去刺激那些不努力的人，讓好的去影響不好的，帶動(dòng)他們變得越來(lái)越好。把你的知識(shí)根據(jù)不同的方面分開(kāi)，然后根據(jù)他們各自的需求分開(kāi)培訓(xùn)。當(dāng)然要做這個(gè)工作之前，首先你要學(xué)會(huì)管理你的時(shí)間，不然你會(huì)覺(jué)得你的時(shí)間不夠用，最后啥都做不好。

14、有些代理每天都堅(jiān)持發(fā)朋友圈，也特別努力執(zhí)行，每節(jié)課必聽(tīng)，就是不出單？慢慢的就沒(méi)有動(dòng)力了，激勵(lì)一下就堅(jiān)持一段時(shí)間，怎么解決這樣的情況呢？

他發(fā)圈別人也發(fā)圈，那么別人出單他不出單肯定是有問(wèn)題的。他們倆之間肯定有差別，作為老大你在檢查朋友圈的時(shí)候，你是最直觀(guān)可以對(duì)比出來(lái)的，找出他們的差別在哪里然后告訴他。還有一點(diǎn)就說(shuō)朋友圈的維護(hù)很重要，也就是說(shuō)怎么樣把現(xiàn)有的好友盤(pán)活。不能一味的發(fā)圈，要學(xué)會(huì)去互動(dòng)，把好友激活，并且不斷要有新的人脈進(jìn)來(lái)。因?yàn)槲覀兊拇韺W(xué)的是同樣的東西，做的是同樣的產(chǎn)品，努力執(zhí)行，并且每節(jié)課必聽(tīng)，但是不出單，那么他和別人肯定是有差別的，差別在哪里幫他找出來(lái)，告訴他怎么改變，絕對(duì)會(huì)有收獲的。所以不是說(shuō)學(xué)習(xí)了執(zhí)行了就一定會(huì)出單，要學(xué)會(huì)變通，把很多東西變成自己的東西。所以給代理的培訓(xùn)教的只是一個(gè)范本，一個(gè)參照，不需要原封不動(dòng)的照做，照搬，能融入自己的東西是最好的。

15、不會(huì)管理時(shí)間，一天到晚都在忙，沒(méi)有效率怎么辦？

不會(huì)管理時(shí)間你就去買(mǎi)一本關(guān)于時(shí)間管理的書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，把時(shí)間合理的分配，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你每天有很多的事情要做。學(xué)會(huì)分配時(shí)間，不然你會(huì)感覺(jué)什么都沒(méi)干，一點(diǎn)時(shí)間都沒(méi)有，還忙的不得了，關(guān)鍵也不知道自己在忙什么。

16、怎么解決執(zhí)行難的問(wèn)題？

執(zhí)行難也就是他們的執(zhí)行力差，學(xué)會(huì)做好目標(biāo)和執(zhí)行方案，按照方案步驟去做。

17、對(duì)于聘請(qǐng)策劃團(tuán)隊(duì)這件事有什么看法？

你聘請(qǐng)策劃團(tuán)隊(duì)的目的是什么呢？如果是產(chǎn)品的推廣策劃完全沒(méi)有必要，第一，產(chǎn)品的了解你比他熟悉。第二，團(tuán)隊(duì)的情況你比他熟悉。第三，你想要的效果你比他熟悉，那么請(qǐng)問(wèn)你又何必去請(qǐng)他來(lái)策劃，他策劃的真的就適合你嗎？

18、怎樣培養(yǎng)核心代理？

培養(yǎng)核心代理就是選出你覺(jué)得非常努力上進(jìn)的代理，把他們放在一起，給他們培訓(xùn)的內(nèi)容除了和大群的基礎(chǔ)培訓(xùn)之外，還要讓他們自主自覺(jué)地在線(xiàn)下自己學(xué)習(xí)。同時(shí)你要做一個(gè)最好的榜樣，并且把你學(xué)到的最新的知識(shí)想法分享給他們，讓他們能夠跟你達(dá)到同一個(gè)水平。

19、請(qǐng)問(wèn)怎么選核心人員，有的級(jí)別不高可以放核心群?jiǎn)幔?/p>

誰(shuí)規(guī)定一定要級(jí)別高才能進(jìn)核心群，團(tuán)隊(duì)的核心是什么？就是團(tuán)隊(duì)凝聚力，那么肯定是需要積極向上正能量的代理，而不是需要等級(jí)高的代理，等級(jí)高的不努力一樣有被淘汰的一天。所以說(shuō)不要把眼光只放在高等級(jí)的身上，哪怕他只是一個(gè)最低等級(jí)，拿個(gè)五盒十盒進(jìn)來(lái)，只要他努力，他積極向上，他肯學(xué)肯執(zhí)行，那么他就有資格進(jìn)入核心群。如果他等級(jí)已經(jīng)達(dá)到總代，但是他不努力，吊兒郎當(dāng)自以為是，不好好做，那么你把他放核心群的話(huà)又能起到什么作用呢？

20、有些很想做好的人，但是家庭條件不好，沒(méi)錢(qián)投資怎么辦？

家庭條件不好沒(méi)錢(qián)投資的人，建議讓他從最低的等級(jí)開(kāi)始做，只要他有能力有恒心，那么就不怕他做不起來(lái)，不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題而已。

21、一般如何告訴代理加粉？

不要相信所謂的爆粉啊之類(lèi)的，老老實(shí)實(shí)讓代理手動(dòng)去加人。這樣加來(lái)的人的好處，第一，他自己可以區(qū)分類(lèi)型，管理起來(lái)也方便。第二，他會(huì)格外珍惜，如果是軟件進(jìn)來(lái)的人，他只會(huì)當(dāng)成一個(gè)數(shù)字，不會(huì)有任何珍惜和維護(hù)的感覺(jué)。我只教他們方法，讓他們手動(dòng)加，自己每天加20個(gè)，要求不高，堅(jiān)持每天加。通過(guò)率少，但是精準(zhǔn)率高。并且你要告訴代理，不要怕加微商，不管對(duì)方是大代理還是小微商，微商才是最精準(zhǔn)的客源，也是最精準(zhǔn)的代理，因?yàn)槲⑸瘫刃“缀棉D(zhuǎn)化，并且?guī)饋?lái)也更容易。